Webinaire spécial Achats Responsables : Comment concilier performance environnementale et maîtrise des coûts ?

Webinaire
Publié le
September 15, 2025
Optimisez vos achats avec une méthode structurée et le TCO², outil clé pour piloter vos décisions vers plus de durabilité et de performance. Avec R3, découvrez comment impliquer vos fournisseurs et transformer votre stratégie d’achats grâce à des cas concrets et des outils efficaces.

Et si les achats n’étaient plus seulement un centre de coûts, mais un moteur de création de valeur durable ? C’est la conviction portée par les experts de R3 dans leur dernier webinaire consacré aux achats responsables. Un rendez-vous incontournable pour toutes les entreprises qui souhaitent concilier performance économique, impact environnemental et résilience stratégique.

Dans un contexte de transition environnementale et sociale accélérée, de tensions géopolitiques et de pression réglementaire croissante (CSRD, ISO 20400, RFAR…), les directions achats sont en première ligne. Elles doivent composer avec des chaînes d’approvisionnement complexes, des attentes sociétales fortes, et des objectifs de rentabilité toujours plus exigeants. Pourtant, c’est précisément dans cette complexité que se nichent les plus grandes opportunités.

Le message est clair : il est temps de repenser les achats comme un levier stratégique de transformation.

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Une approche holistique, ancrée dans le réel

Le webinaire, animé par les experts R3, Stéphane Petitjean et Amaury Lethu,, dévoile une méthode éprouvée pour transformer les achats en moteur de performance globale. Cette approche repose sur trois piliers :

  • L’intégration des enjeux RSE et carbone dans toute la chaîne d’achat, grâce à des outils concrets : cartographie des risques fournisseurs, audits ciblés, clauses contractuelles RSE, indicateurs de performance environnementale.
  • La mobilisation de l’écosystème : acheteurs, fournisseurs, directions métiers… Tous sont embarqués dans une dynamique commune, grâce à des dispositifs d’adhésion innovants (formations, e-learnings, concours, conventions, etc.).
  • L’ingénierie TCO2 : une méthode exclusive développée par R3 pour évaluer le coût global des équipements, en intégrant les impacts environnementaux (énergie, maintenance, émissions, fin de vie). Résultat : des décisions d’investissement objectivées, des économies mesurables, et une réduction significative du scope 3.

Des résultats concrets, des engagements forts

Les chiffres parlent d’eux-mêmes : jusqu’à 30 % de réduction du TCO2, 12 % de baisse des émissions scope 3, 900 k€ d’économies annuelles sur un parc d’équipements. Et surtout, un engagement contractuel de R3 sur les résultats, preuve de la solidité de son approche.

Mais au-delà des chiffres, c’est une vision inspirante qui se dégage : celle d’achats à impact positif, capables de réconcilier cost killing et responsabilité, performance et écologie, court terme et stratégie long terme.

Pourquoi regarder ce webinaire ?

Parce qu’il ne s’agit pas d’un énième discours théorique, mais d’un partage d’expériences terrain, de cas concrets, d’outils activables immédiatement. Parce qu’il donne des clés pour passer à l’action, à votre rythme, selon la maturité de votre organisation. Et parce qu’il montre que la transition peut être une formidable opportunité de transformation positive, pour votre entreprise comme pour la société.

Pour aller plus loin, remplissez le formulaire de téléchargement et recevez le replay de notre webinaire.

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Les questions fréquentes

Quels sont les avantages des achats responsables pour mon entreprise ?

Une politique d'achats responsables ne se résume pas à un exercice de conformité RSE : elle produit des bénéfices tangibles sur plusieurs plans, économique, opérationnel, commercial et humain.

Le premier bénéfice est la maîtrise des coûts cachés. En raisonnant en coût total de possession plutôt qu'en seul prix d'achat, l'entreprise réduit ses dépenses d'exploitation, améliore la durabilité de ses équipements, optimise leur fin de vie et limite la maintenance et le gaspillage, des économies souvent invisibles dans une négociation classique centrée sur le prix d'entrée.

Vient ensuite un pilotage global des risques : une démarche d'achats responsables permet d'anticiper et de prévenir les crises en maîtrisant les risques sociaux, environnementaux, économiques et réglementaires présents tout au long de la chaîne d'approvisionnement, plutôt que de les découvrir au moment où ils se matérialisent chez un fournisseur.

Ces pratiques constituent aussi un avantage concurrentiel réel : elles permettent de se différencier auprès des clients, partenaires et financeurs, et facilitent l'accès aux appels d'offres qui intègrent désormais des critères ESG dans leur sélection, ainsi qu'aux financements durables.

Comme 70 % de l'impact environnemental des entreprises provient en moyenne des émissions de scope 3, les achats responsables sont également le principal levier de réduction de ce scope : en engageant les fournisseurs dans une dynamique vertueuse, l'entreprise aligne l'ensemble de sa chaîne de valeur sur ses objectifs de décarbonation, plutôt que de limiter son action à son seul périmètre direct.

Enfin, cette démarche renforce la marque employeur : la cohérence entre le discours de l'entreprise et ses pratiques d'achat, associée à un engagement sociétal visible et à une montée en compétence des équipes achats, contribue à l'attractivité auprès des talents.

En résumé, les achats responsables transforment une fonction souvent perçue comme un centre de coûts en un véritable levier de résilience opérationnelle, de maîtrise des coûts cachés et de valorisation de l'image de marque.

Quels critères intégrer dans une démarche d’achats responsables ?

Au-delà du prix et de la qualité, qui restent des critères de base, une démarche d'achats responsables suppose d'élargir la grille de décision à des critères environnementaux, sociaux et de gouvernance, afin de refléter les véritables enjeux RSE et les attentes des parties prenantes.

Sur le plan environnemental, il s'agit d'évaluer la performance énergétique des produits et équipements, leur contribution à la réduction des déchets, et leurs émissions carbone. C'est là qu'intervient le TCO², un indicateur de coût total qui intègre l'ensemble du cycle de vie, acquisition, usage, fin de vie, plutôt que le seul prix d'achat initial. Cette approche permet souvent d'identifier des gains économiques et environnementaux simultanés, un équipement plus coûteux à l'achat pouvant s'avérer plus performant sur la durée.

Sur le plan social, les critères concernent les conditions de travail chez les fournisseurs, le respect des droits humains et la diversité au sein de leurs pratiques. Ces critères prennent une importance croissante à mesure que les entreprises sont tenues responsables non plus seulement de leurs propres pratiques, mais de celles de l'ensemble de leur chaîne de valeur.

C'est justement là que se situe l'un des principaux points de vigilance : la visibilité sur cette chaîne de valeur reste souvent limitée. En moyenne, seule la moitié des entreprises a une visibilité sur plus de 50 % de ses fournisseurs de rang 1, et cette visibilité chute à environ 20 % pour les fournisseurs de rang 2. Une démarche d'achats responsables sérieuse doit donc aussi intégrer un critère de traçabilité et de connaissance de sa chaîne d'approvisionnement au-delà du premier niveau, sous peine de piloter une stratégie RSE sur une vision incomplète des risques réels.

Enfin, sur le plan économique et de gouvernance, les critères incluent la maîtrise des coûts cachés (maintenance, durabilité des équipements, gestion de fin de vie), la maîtrise des risques fournisseurs, la sécurisation opérationnelle des approvisionnements, ainsi que des pratiques équitables comme le respect des délais de paiement.

Pour objectiver ces critères plutôt que de s'appuyer sur des déclarations d'intention, les entreprises s'appuient de plus en plus sur des plateformes d'évaluation standardisées comme EcoVadis, qui permettent de comparer les fournisseurs sur des scores ESG homogènes plutôt que sur des données disparates et difficiles à vérifier.

Qu’est-ce qu’une politique d’achats responsables ?

Une politique d'achats responsables consiste à intégrer des critères environnementaux, sociaux et de gouvernance (ESG) dans chaque décision d'achat, en complément, voire en remplacement progressif, du triptyque classique qualité-coût-délais. L'approche se structure de plus en plus autour de trois axes : carbone, circularité et coopération avec les fournisseurs.

L'enjeu est d'abord financier et opérationnel. Les achats représentent en moyenne 60 % du chiffre d'affaires d'une entreprise, et jusqu'à 80 % dans certains secteurs : c'est donc un levier de performance économique majeur, pas seulement un centre de coûts à négocier. Une politique d'achats responsables permet en outre de sécuriser la chaîne d'approvisionnement et d'anticiper les risques, qu'ils soient liés à des ruptures, à la volatilité des prix des matières premières ou à la dépendance à des fournisseurs peu résilients.

L'enjeu est aussi environnemental : la chaîne de valeur amont (scope 3) représente en moyenne 70 % de l'impact environnemental total d'une entreprise. Les directions achats sont donc en première ligne pour engager la décarbonation, notamment via des indicateurs comme le TCO² (coût total de possession intégrant une composante carbone), qui révèle que 75 % des coûts d'un équipement se situent souvent dans son usage plutôt que dans son acquisition, une donnée clé pour repenser les décisions d'achat sur leur cycle de vie complet plutôt que sur leur seul prix d'entrée.

S'ajoutent des enjeux sociaux, conditions de travail, diversité, respect des droits humains chez les fournisseurs, notamment de rang 1 et 2, et des enjeux réglementaires, avec des cadres comme la CSRD et la CS3D qui imposent désormais transparence et rigueur sur l'ensemble de la chaîne de valeur, et non plus seulement sur le périmètre direct de l'entreprise.

Mettre en place une politique d'achats responsables, c'est donc transformer la fonction achats en véritable bras armé de la stratégie durable de l'entreprise : mieux maîtriser les coûts cachés, mieux piloter les risques, gagner un avantage concurrentiel sur les appels d'offres et l'accès au financement durable, réduire son empreinte scope 3 en engageant ses fournisseurs, et renforcer sa marque employeur par une cohérence entre discours et pratiques.