Le nerf de la transition des entreprises : quels financements pour tenir le front dans le retail ?

Le secteur du retail est en pleine mutation. Face à l’urgence climatique et aux attentes croissantes des consommateurs, les enseignes doivent accélérer leur transition énergétique. Mais comment financer cette transformation dans un contexte de marges serrées et d’incertitudes économiques ?

Retail : un poids lourd de l’économie française

Le commerce de détail représente un pilier de l’économie hexagonale. Il emploie plus de 3,5 millions de personnes, soit près d’un salarié sur cinq en France, et contribue significativement au PIB. Présent sur tout le territoire, il joue un rôle clé dans la vitalité des centres-villes, la logistique et la consommation des ménages.

C’est aussi un secteur énergivore, avec des milliers de points de vente à chauffer, éclairer, climatiser et approvisionner. La transition énergétique y est donc un enjeu stratégique, à la fois environnemental et économique.

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Des retailers engagés, mais encore prudents

Selon l’étude menée par R3 en partenariat avec Infopro Digital en avril 2025, 82 % des entreprises du retail ont déjà engagé des actions pour améliorer leur performance énergétique. Un chiffre encourageant, mais qui masque une réalité plus nuancée : 60 % des entreprises ont investi moins de 500 000 euros par an dans leur transition.

Les actions engagées se concentrent sur des postes faciles à optimiser : éclairage LED (97 %), optimisation des consommations électriques (85 %), systèmes CVC (84 %). Ces initiatives permettent des économies rapides, mais ne suffisent pas à enclencher une transformation structurelle.

Les motivations sont claires : réduire les coûts (71 %), améliorer l’image de l’entreprise (45 %), répondre aux attentes des parties prenantes (41 %) et réduire les émissions de GES (40 %). Mais les freins sont tout aussi puissants : manque de moyens financiers (34 %), incertitude sur le ROI (32 %), complexité d’accès aux aides (26 %).

Des financements encore trop traditionnels

Aujourd’hui, 47 % des retailers financent leurs projets via des fonds propres, 31 % via des prêts bancaires, et 29 % via des aides publiques. Ces solutions, bien que familières, limitent la capacité d’investissement et freinent l’ambition des projets.

En moyenne, les entreprises mobilisent seulement 1,5 source de financement. Les dispositifs publics comme les Certificats d’Économies d’Énergie (CEE), les aides de l’ADEME ou les subventions environnementales sont encore sous-utilisés, souvent par manque d’information ou de ressources internes pour les activer.

Seules 40 % des entreprises disposent d’un plan prévisionnel intégrant une stratégie de financement dès le départ. La majorité agit encore de manière opportuniste, au gré des urgences opérationnelles.

Une rentabilité pourtant accessible

Malgré ces freins, les décideurs du retail restent optimistes : 63 % estiment que leurs projets énergétiques seront rentabilisés en moins de 10 ans. Et 63 % prévoient d’augmenter leurs investissements dans les années à venir.

Cette dynamique est portée par une pression réglementaire croissante (CSRD, DPEF, bilan carbone), mais aussi par une volonté de renforcer la résilience économique des enseignes face à la volatilité des prix de l’énergie.

Des solutions agiles pour transformer le modèle

Pour sortir de l’impasse, il est temps d’adopter une nouvelle approche. R3 propose des solutions de financement innovantes, comme la location opérationnelle, qui permet de transformer les CAPEX en OPEX. Concrètement, les retailers peuvent louer des équipements performants (éclairage, CVC, photovoltaïque…) avec des loyers calculés sur la durée d’usage, déductibles du résultat imposable.

Le ROI est quasi immédiat : les économies d’énergie générées compensent largement les loyers. Cette approche permet aussi de faire évoluer les équipements au fil des innovations technologiques, sans immobiliser de capital.

Mais au-delà du financement, c’est toute la stratégie qui doit être repensée. R3 accompagne les entreprises de bout en bout : diagnostic énergétique, définition d’une feuille de route, sélection des équipements, montage financier, mise en œuvre.

« Nous accompagnons les entreprises dans la définition d’une stratégie énergétique structurée, opérationnelle et finançable », souligne Victor Moulard, DGA Conseil et Solutions chez R3.

Retail : un rôle moteur à jouer

Le secteur du retail a un rôle clé à jouer dans la transition énergétique. Par sa capillarité, sa visibilité et son lien direct avec les consommateurs, il peut devenir un modèle de transformation durable.

Mais pour cela, il faut lever les freins financiers, structurer les projets, et oser des investissements plus ambitieux. Les solutions existent. Encore faut-il les connaître, les comprendre, et les activer.

C’est tout l’enjeu de l’accompagnement proposé par R3 : permettre aux enseignes de passer à l’action, en toute sécurité, avec des solutions sur mesure, adaptées à leur taille, leur maturité et leurs objectifs.

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